加盟品牌品牌店钱景看好
内衣行业在中国发展仅仅20年的时间,却势头迅猛。据调查显示,未来10年中国的内衣行业将有3000亿元的市场消费能力,而目前中国市场年销售额仅为200亿-500亿元,巨大的市场空间和潜在的消费能力使内衣行业成为了投资热点之一。
目前,国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求,但是对进货的数额都有规定,一般情况下,投资5万-6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。因此,对于资金不多的个人或者想自主创业的大学生来说,内衣加盟店是可以考虑的投资项目之一。专家建议,这类加盟店在大城市已趋于饱和,二三线城市的商机更多。
成功案例
从打工妹到5家店铺的老板
云浮的小陈,2004年开始做内衣加盟店,如今在云浮和罗定拥有5家内衣加盟店,资产300万元。在她云浮80平方米的熳洁儿内衣加盟店里,记者看到产品非常齐全,如同一个私家生活馆,除了女士内衣,还有睡衣、泳衣、家居服、男士内衣、亲子装等产品。但是店里内衣的价位并不高,一般都在50-300元之间。每月的营业额可达9万元。
据小陈介绍,由于家里姐妹多,她初中未毕业就出去打工,曾卖过爆竹,做过服装生意,有了一些积蓄后,终于在2004年开了家内衣加盟店。
小陈告诉记者,选择做品牌内衣源于自己做服装生意时的经验,那就是如果没有品牌,即便是质量再好,也是卖不上价的。一方面品牌内衣产品在质量和品牌形象方面有比较好的保证,另一方面与个人内衣店相比,更容易得到顾客的信任,而形成一大批回头客。另外,加盟店都有公司规定的统一装修风格,看上去更专业,而在广告宣传、管理系统、行销策略方面,公司都会提供很好的支持,还会定期派督导组到加盟店指导。
成功秘笈
用专业和贴心来吸引客户
小陈成功的诀窍主要是专业和贴心的服务。
首先,与一般的服装相比,内衣导购需要更专业的知识。因为顾客在选择内衣的时候,更希望销售人员提供一些专业意见,比如适合穿什么样的材质、杯型等。这就要求导购时间判断顾客的年龄、体型,并据此推荐给顾客合适的款式和质地的内衣。“我们店里的员工除了定期到公司培训外,我还根据自己这几年的从业经验,自己对他们进行培训,现在很多同行都把我的一套方法当做培训员工的教材。”小陈说。
她的另一个法宝就是贴心。在顾客试衣期间,导购也要在一旁照看,在顾客允许的情况下,进去试衣间帮助顾客试衣。顾客购买了内衣后,店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。此外,一些刚穿不久的内衣肩带出现问题,是可以换的。对于会员,更要像朋友一样对待,节日期间给他们一一发祝福短信。
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